第一个“H”是“How to do”，即商业计划书中要体现你打算怎么做。

例如，一个有关跨境电商平台的创业项目可用这样一句话来总结：我们将在两年内打造一个面向全球60亿人的跨境电商服务平台，通过建立全球化采购渠道、快速运输配送网络，以区块链技术克服语言沟通、物流配送、质量保真等方面的痛点，让天下没有难做的跨境生意。

第二个“H”是“How much”，即在商业计划书中一定要讲清楚资金问题，包括需要多少钱、能赚多少钱、盈利空间有多大等。

同样以跨境电商平台项目为例，计划书中可以这样写：我们需要2000万美元，占股10%～20%，主要用于区块链系统研发、采购渠道打通、物流网络搭建等。项目上线后一年内可实现盈亏平衡，第二年的盈利能力将超过3000万美元；项目上线后三年内将实现纳斯达克上市，投资回报率将达1000倍。

接下来，第一个“W”是“Why”，即为什么要做这个项目，可从三方面展开说——

一是行业痛点分析：行业的痛点和问题是什么，为什么这么说；二是用户需求分析：用户需求是什么、频次如何，是真需求还是伪需求；三是项目概述：全面介绍解决痛点的思路。

第二个“W”是“Where”，即开展这个项目的必要市场要素在哪里，也可从三方面展开说——

一是市场预测：目标市场和周边市场在哪儿、规模多大，市场发展的未来趋势如何；二是供给端分析：目前市场上的痛点满足方案是什么、有没有做到最好，替代方案的市场占有率如何；三是客户分析：种子客户与核心客户在哪里。这三方面的答案可通过分析政府数据、行业数据、同行数据来获取。

第三个“W”是“Which”，即行业里的竞争对手以及彼此差异有哪些，可从两方面展开说——

一是竞争对手分析：哪些是核心竞争对手，哪些是潜在竞争对手，判断标准是什么，他们提供什么产品或服务；二是差异性分析：彼此商业模式的差异性在哪儿，自身弯道超车的机会在哪儿。

第四个“W”是“What”，即项目的运营模式和产品体系是什么，可从两方面展开说——

一是运营模式：如何开发种子客户、获得核心客户，如何做用户运营，定价、市场、宣传、人才等各项运营策略是什么，等等；二是产品体系：呈现给市场的产品是什么，产品研发如何规划。

第五个“W”是“When”，即项目实施过程中的各时间节点，可从两方面展开说——

一是融资计划：融资的时间节点规划是什么，计划融资多少轮，每轮融资多少钱；二是花钱计划：本轮融资的盈亏平衡点将出现在何时。

第六个“W”是“Who”，即说明谁在做这个项目、优势如何，可从三方面展开说——

一是团队成员简介：实际参与运营的团队成员是谁，如何分工，组织架构是否健全；二是已有股东简介：股东投资情况如何，股份是否清晰合理；三是周边关键人物简介：是否有相关领域的权威“背书”，是否有后续力量，等等。